2019年7月12日-13日，西藏未來生物醫藥有限公司藥品營銷控制管理中心在合肥總部召開了2019年上半年營銷工作總結暨下半年工作計劃會議。本次會議以“提高服務，堅定信心，堅定不移推進院代招商；承壓奮進，科學創新，努力完成公司下達指標”為主題，全面回顧分析了上半年銷售增長和指標完成情況，并對下半年重點工作進行了梳理，明確目標，砥礪前行，堅決完成任務指標。公司董事長趙立軍先生，藥業營銷中心總經理王有軍先生，事業一部、二部、四部、五部、財務部、市場部、營銷服務管理部和政府事務部等共計一百余人參加了本次會議。

篤行圖治   氣貫三軍

       趙立軍董事長對當前環境下未來藥業的發展和戰略規劃做了重點指示。指出在醫藥行業急速轉型期，潮水終將退卻，產品會回歸本質。未來藥業將在多領域提前布局，保持產品的高速增長。勉力大家認認真真的學，扎扎實實的干，提升自身學術水平的同時要轉變思維方式，只有從思想上跟上趨勢，方能跟上時代節奏，做“高薪高能”人才。

       王有軍總經理對上半年營銷中心工作進行了全盤通報。王總指出，上半年各事業部核心品種的動銷和發貨環比都有較大幅度的增長，但離公司的經營目標還有一定差距。在銷售鏈條中，布局渠道、掌控終端、落地學術、發展院代四個環節是環環相扣密不可分的，要通過多種形式，“甩開膀子發展院代”。在學術活動中，“要想效果好，會前溝通到，會中要熱鬧，會后反饋了”，真正的開展有效、有益、有反饋的學術會議。最后，王總對下半年的營銷規劃和各事業部的具體工作要求進行了細致安排，指出要通過多舉措廣形式來達成全年度的銷售指標和醫院開發目標。要有效解決資金瓶頸和費用難題，深入推進 “三會”推廣方案落地，跟進落實標桿醫院培養和重點省份一院一冊方案；要通過結果和過程指標來量化優秀員工；要對現有僵尸、低產醫院存在的問題進行分析、跟進及解決。在急速轉型期，只有與時俱進，改變思維方式，才能不被淘汰，主動贏得一切。

       財務部岳軍總監就商業保理模式進行了介紹并回答了提問

       營銷財務部孫晶晶對產品的動銷發貨、競爭性排名等信息進行了分析通報

       商務部鐘方成總監就目前商務部的架構及下半年重點工作進行了介紹。并指出未來會通過渠道歸攏、渠道管理、商業結算方式調整等完善商務部職責與功能，為銷售保駕護航。

       政府事務部徐丙萬總監就上半年的招標及兩票情況進行了介紹。并著重分析了“4+7”、DRGs、縣級醫院提升等醫藥行業動態以及未來的發展方向。

       市場部王賀總監就上半年市場部工作進行了總結并對下半年的市場學術規劃和保障措施進行了介紹。

砥礪前行   力拔頭籌

      為了激勵優秀員工，迸發銷售熱情，本次會議還評選出各部門的銷售狀元和銷售標兵并給與現金獎勵。

孜孜不倦    學以致用

       為了打牢產品知識，提高學術水平，會議期間，三位產品經理還對產品進行了培訓，并對推廣資料運用、新的學術進展、常見市場問題解答等進行了培訓。二部北區趙杜星經理就省區經理工作過程中的溝通技巧、應對方案、工作方式、常見問題等進行了培訓。理論還需聯系實戰，各部門就所學到的知識和方法進行了產品考試和情景演練，從實戰中鞏固成果，在運用中熟練方法。

       本次會議充分總結了公司上半年取得的優異成績，明確了三季度及全年的工作重點，通過多種形式強化了產品知識和銷售技巧，樹立銷售增長典型，激發全員活力和積極性，為完成全年的工作目標邁出堅實的一大步。最終，會議在各位同事的共同努力和配合下順利完成各項預定計劃，會議圓滿落幕！